Una empresa de venta directa que nació con los tupper y ahora tiene 20.000 vendedoras

Como tantas mujeres, Vanesa Durán comenzó a organizar reuniones de venta directa hace diez años, en las que intentaba ubicar tupperware , ropa y joyas.

Sin pensarlo, daba sus primeros pasos en un rubro que pasaría a dominar: la empresa de venta directa que lleva su nombre cuenta hoy con una red de unas 20.000 vendedoras en todo el país que comercian unas 120.000 unidades al mes y que facturó el año pasado 10 millones de pesos.

Todo empezó hace diez años, en Resistencia, Chaco, donde se crió. En ese momento, a los 24 años, Durán se entusiamó con la venta directa, siguiendo los pasos de su madre. "Entre todas esas actividades de buscavidas que hacía, conocí a una persona que traía bijouterie de Brasil y empecé a venderla", contó.

De a poco fue contactándose con algunas vendedoras, a las que les pagaba una comisión, y su empresa fue expandiéndose: "Iba creciendo, y a mí no me daban los tiempos". A los tres años, en 2000, Vanesa Durán lanzó su primer catálogo, que fue una manera más formal de llegar a las vendedoras, que ya la contactaban desde distintos puntos del interior.

Vanesa Durán también llegó a otros países. "En Chile estamos hace dos años; tenemos 300 vendedoras, y recién ahora está empezando a dar resultados", dijo. En México está conformando una red.

Y los proyectos siguen. Este año lanzará una línea para niños y en diciembre inauguró un local en el shopping Alto Rosario. La empresa firmó un contrato con el grupo IRSA para abrir locales en centros comerciales de distintos puntos del país. Serán locales propios, "pero se va a franquiciar la marca para llegar a Buenos Aires y otros países".

En la Capital Federal y el conurbano quiere empezar a pisar fuerte. "Este año llegamos a las 2000 vendedoras, el 10 por ciento de nuestra fuerza de ventas", dijo la emprendedora, que espera festejar el décimo aniversario de la empresa con una fuerza de ventas de 50.000 mujeres, con la expectativa de que el 30% esté radicado en Buenos Aires.

Fuente: LaNacion.com

Aprendé a identificar las oportunidades legítimas de venta directa con tres claves!

Preguntate: "¿Compraría yo este producto si no estuviera en la organización de ventas?" Si la respuesta a esto es no, no es una buena oportunidad.

Clave 1: Los costos de iniciación deben ser mínimos.
Las tarifas de iniciación en compañías de venta directa son generalmente modestas- usualmente el costo de un equipo de ayudas de venta.
Las compañías quieren que sea fácil y poco costoso que te inicies.

Los esquemas piramidales ganan dinero a través de tarifas pagadas por nuevas incorporaciones o por sobrecargarlos de inventarios o elementos de entrenamiento.
Las tarifas de incorporación altas deben ser un signo de alerta.

Clave 2: Deberías poder devolver los artículos no vendidos.
Si decidís dejar el negocio, la compañía debería recomprar los productos comercializables comprados por vos dentro de los 12 meses previos. Las empresas asociadas a la Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) se obligan a hacerlo mediante un riguroso Código de Ética. Cuidate de las oportunidades que obliguen la compra de cantidades importantes de inventarios no retornables para llegar a lograr ciertos niveles o merecer un precio "especial" o "descontado".
Clave 3: El dinero que ganarás, ¿está basado en la venta de productos o servicios?
La respuesta debe ser "absolutamente".
Este es un elemento clave de un negocio legítimo. La venta directa, al igual que otros métodos de venta minorista, depende de la venta a clientes que usan y/o consumen el producto. Esto requiere productos o servicios de calidad vendidos a precios competitivos. Cuidate de cualquier negocio que argumente que es posible volverse rico a través de sólo usar sus productos o reclutar personas para el negocio!

Fuente: Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI)

La oportunidad para mujeres emprendedoras de iniciar un negocio en un trabajo sin horarios

¿Qué es la venta directa y con qué modalidades de realiza?
¿Qué es un sistema multinivel?

La venta directa es la comercialización de productos de consumo y servicios directamente a consumidores en una modalidad persona-a-persona, generalmente en sus hogares o en los hogares de otros, en su lugar de trabajo y en otros lugares fuera de locales permanentes de venta minorista.

Hay muchas formas de organizar una empresa de venta directa.
Puede operar sobre una base uno-a-uno (usualmente en base a un acuerdo previo un vendedor hace una demostración a un consumidor) o en una modalidad de reuniones de venta directa (vender a través de una explicación y demostración de productos a un grupo de clientes potenciales por parte de un vendedor/a, generalmente en el hogar de una anfitriona que invita a otras personas con este propósito).

Algunas empresas optan por el marketing de redes o marketing multinivel. El marketing de redes es una forma de organizar un negocio de venta directa en la cual productos y servicios son provistos a los consumidores para su consumo final a través de ventas realizadas por una red de vendedores directos independientes. Estos vendedores directos pueden recibir remuneración basada en sus propias ventas de productos y servicios a consumidores y de las ventas a consumidores generadas por sus redes de otros vendedores directos independientes que han sido reclutados y entrenados para unirse al negocio.
La venta directa ofrece a los clientes la oportunidad de ver, probar y juzgar un producto en su tiempo libre, en sus hogares o entre amigos.
Toda la mercadería es entregada directamente en los hogares de los clientes. Es especialmente útil para consumidores de áreas rurales y pueblos pequeños, ya que pone a su disposición productos y servicios no disponibles en los puntos de venta de la zona.

Fuente: Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) y La Venta Directa

La Venta Directa puede ser tu camino al éxito!

Desde aquí te daremos regularmente las herramientas para lograrlo.

- El Equipo de La Venta Directa